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Entrevista
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nivel de especialización sectorial pasando por unas áreas de reestructuración y de
financiación muy potentes. Todo ello completado con servicios fiscales y legales,
de estrategia y operaciones altamente especializados. En tercer lugar, hemos
intentado traer nuevos equipos con el
expertise
especÝfico para determinados
productos. Nos hemos anticipado al ciclo y efectuado las inversiones para hacer
el seguimiento de la actividad de M&A allí donde anticipamos se producirá.
¿El precio continúa siendo lo que condiciona cerrar o no una transacción?
Todo depende de la transacción. )ay algunas en las que eYiste un proceso com
petitivo y el precio, no siendo el
driver
básico, sí que termina siendo el factor
discriminante por la propia naturaleza del proceso que se ha definido. En otras
ocasiones vemos transacciones estratégicas en las que comprador y vende
dor se han estado conociendo durante muchísimo tiempo y el precio no es la
motivación principal, sino el encaje estratégico entre ambos. Aun así, el precio
continĈa siendo un
driver
importante.
Después de cerrar una operación con un cliente, ¿siguen manteniendo
una relación con él?
Tratamos de estar próYimos pero la casuÝstica es diversa. )ay clientes que por su
propia estructura, disponibilidad de recursos y forma de trabajar requieren servicios
especÝficos, mientras que otros, bien sea por su filosofÝa o la confianza y valor que
has conseguido forKar, te permiten tener un rol de asesor de cabecera. En materia
de
post-deal
es algo parecido, si bien es cada vez más frecuente que se pueda tener
un rol el día de después de la transacción y en ocasiones de acompañamiento a lo
largo de la vida de la inversión, manteniendo relaciones duraderas y de confianza.
¿Hay alguna forma de hacer esta industria anti cíclica?
La realidad es que de facto, y a pesar de la contracción de la economía, el sector
ha resultado tener un componente anti cíclico. Porque cuando la economía va bien
tiene lugar un determinado tipo de transacciones y, cuando va mal, otro. Un ejem
plo son las ventas de activos o actividades
non-core
, que no dejan de ser transac
ciones que las entidades financieras han llevado a cabo como consecuencia de la